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初创企业如何玩转低成本营销
2016-07-09 15:53

低成本不是零成本 今天我跟大家分享的主题是《如何玩转低成本营销》,首先我想强调的是低成本不是零成本,大家都希望花小钱办大事,微信群里也经常会有这种文章,就是说一分钱没花就多少粉丝多少订单,这种我就很不客气地跟他讲,基本上是瞎忽悠,因为在经济学原理,世界上没有免费的午餐,同时高低也是个相对的概念。 之前有个大可乐手机,为了完成一次在京东上的众筹,在几百个微信群里发红包,现在发红包已经不是什么稀奇的事情,当时大可乐派了几个实习生加入几百个这种群,每个小朋友一下子发出888块的红包,在三年前还是很震撼的,结果他成功的把人引流到了京东的众筹平台,25分钟完成了1680万的众筹,成本大概是花了几万块钱,这就是比较成功的低成本营销。

                                                 图为:全面营销
营销的本质就是讲故事 我认为营销的本质,就是一个讲故事的过程。要解决两个重点,一个是故事的内容,一个是传播的途径和渠道。 要讲故事,首先要找对这个目标,这样才方便对进展完的成果进行考核,只要达到了目标,那就证明你的营销活动是成功的。树立目标以后,就要找目标受众,找对方喜欢的沟通方式,不同的消费者所接受的说话方式是不一样的,比如有的人喜欢听段子,有些人喜欢听古文,有的人喜欢听鸡汤,要根据目标不断去调整自己的说话方式,提供给他们喜欢的内容,从而形成良好的互动,不断了解自己、了解用户。 我们之前接触的一些创业公司,总是说自己在某某领域是没有对手的,这很有问题。世界上不存在没有竞争对手的产品,在市场环境里,了解自己,了解要跟谁PK,才能找到自己应对的策略。 目标确定以后,要制定策略。策略不是一成不变的,应该一直是动态的,同时一定要简单明了,传播要让人听得懂,而且进程里面要有差异化。在保证差异化的前提下,比较容易产生的好方法,就是傍大款,做借势营销。



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